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产品“圈进”大半个地球！黄石这家乡村工厂不简单

来源：黄石日报   　　 时间：2023-12-28 17:44

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天时人事日相催，冬至阳生春又来。在这样的节气，黄石市瑞通机械有限公司院落里两棵高大的枫树、银杏树挺拔向上。
12月26日，在该公司包装车间，工人正在对一套套浮动油封圈进行分类、打包、贴标、装箱……

“这批价值40万元的浮动油封圈将由公路物流运送至武汉阳逻港，漂洋过海出口意大利。”刚从村头回到公司的负责人余五州说。
这家位于大冶市灵乡镇罗桥村罗桥街小区30号、大金省道旁曾经的乡村工厂，已经经营了18年之久。令人啧啧称奇的是，他们不仅把产品运销到全球120多个国家和地区，还带动了当地50多人稳定就业。
“把房子卖掉，买两台旧的手动机床，回老家创业”
“考虑好了？真的要回老家创业？”
“嗯。把房子卖掉，买两台旧的手动机床，回老家创业。”
2004年冬，武汉街头寒气逼人。洪山区王家湾一个临街小区的一栋普通楼房内，余五州和妻子周慧敏说着悄悄话，憧憬着未来的美好生活。
“既然有家的牵挂，我们就一起往前走。”夫妻俩一合计，决定卖掉仅住了10个月的房子，带着打工10年的积蓄，回到大冶农村。
余五州，大冶市灵乡镇罗桥村人，有兄弟姐妹8人。因为家大口阔，他高中毕业后就到武汉学做厨师，结识了在同一家单位工作的周慧敏，并喜结连理。
一次，余五州在跟一家外企老板聊天时，得知该企业准备放弃浮动油封圈市场，就多了一个心眼。
浮动油封圈又称机械端面密封圈，是一种防止机械中油或其他流体泄漏的专用密封装置，通常用于建筑、工业等重型机械。
余五州有年迈父母，兄弟叔侄日子都过得不怎么好。遇上修建大金省道房屋拆迁，家里分到一处临路的闲置土地。
“你接手这项业务，我们可以在图纸、技术、工艺流程甚至市场上提供支持。”得到外企老板的肯定后，余五州萌发了回乡创业的念头。
于是，余五州和妻子一起离职，到这家企业“打工”。余五州做生产主管，妻子跑销售。
2004年初，这家企业转型发展光电子产业，迁往其他城市。2月，父亲去世，余五州赶回老家奔丧。看到形单影只的老母亲，余五州心里有说不出的痛。
“一定要回去创业，跟着兄弟姐妹照顾好老母亲。”余五州更坚定了返乡创业的念头，也就出现了文章开头的一幕。
开弓没有回头箭。他跟妻子一起盘点打工10年的积蓄，又卖了房子。
辗转其间，到了2004年冬。余五州带着乡土情怀和对美好生活的向往回到家乡。他在自家的那块空地上搭建起厂房，购进两台手动机床，请了7名原来的同事，开始试生产。
“瑞满乾坤，通达五洲。”经过一段时间的试生产，余五州于2005年1月注册成立黄石市瑞通机械有限公司（以下称“瑞通公司”）。
“互联网是个神奇的东西”
创业不易，起步更难！
刚开始，由于浮动油封圈主要用于大型机械设备，市场需求量不大，靠跑市场找客户，效率低收益少，公司常常“吃了上顿愁下顿”。
为尽可能多地收集客源，他跑到外地参加展会。由于租不起展位，他就四处发传单，收集客户名片，回来后再一一打电话联系，尽管如此，效果还是不理想。
他也想过驻企业营销，但机械设备自动化程度不高，产量跟不上来，路子不广，费用过高。他心里想：“能探索一种新的营销方式就好了。”
互联网的出现，改变了过去很多固有的认知，也让余五州看到了希望。
2007年7月，大地热浪滚滚。在公司闷热的办公室，余五州打开电脑，点开了阿里巴巴中国供应商平台。
要注册会员单位，他照葫芦画瓢，费了“九牛二虎之力”才注册成功。
想展示产品，但产品图片怎么也贴不上去，原来是手机图片像素不够。
英文不够熟练，网上接单难、报关难，他只好找长三角代理商帮忙。
余五州至今记得，“网上第一单”是一家印度尼西亚客户货值10多万美元的浮动油封圈。
货值虽少，但意义深远。乡村小厂产品能漂洋过海，更坚定了余五州对互联网营销的信心。
2009年春，余五州受邀赴浙江杭州阿里巴巴总部学习培训。学习网店管理、优化平台数据、优先推介产品……瑞通公司之后成为阿里巴巴湖北分公司首批商会成员，享受了互联网第一波红利。
补短板、强弱项、提能力，公司聘用10多名国际贸易专业人才，在黄石市区组建技术研发、市场营销团队，进行网络直播、品牌推广，产品很快打开海外市场。
产品从走出国门，到现在销往120多个国家和地区，今年50岁的余五州用了18年时间，把大半个地球“圈进”他的浮动油封圈里。
“互联网是个神奇的东西。”余五州说，公司95%的浮动油封圈销往了海外市场。
“别人用了100年走过的路，我们仅用18年”
一套套浮动油封圈“圈进”大半个地球，这家乡村工厂凭什么？
创业之初，瑞通公司主要生产设备是手动机床，制作一套浮动油封圈，许多程序靠人工完成，效率低下，产品精准度不高。
产品质量是企业立身之本。此时，余五州面临一个艰难的选择：是沿着老路走下去，还是走科技创新引领产业转型升级的新路？
“对标世界一流企业，要做就做最好！”余五州痛下决心。
浮动油封圈属于小众产品，没有国家标准，国际上也没有统一标准可循。
100年前，浮动油封圈最先在德国、意大利等国生产。瑞通公司参照德国、意大利等知名企业标准，从设备更新、技术创新、质量管理上不断寻求突破。
公司投入巨资，将原来手动机床全部改造成全自动数控机床，部分零部件还实现了自发研制。
公司与武汉科技大学合作，历经5年时间近百次试验，自主研发了一款打磨机，精密程度达到了比毫米还小的计量单位，产品密封性能几近完美。
浮动油封圈主要原材料是钢材，钢材质量是优质产品的前提。在原材料的使用上，瑞通公司选择与大冶特钢对接，成为大冶特钢产业延链的重要一环。
星光不问赶路人，时光不负有心人。瑞通公司产品研发从原来的60多个发展到现今的600多个类型，先后开发出直径最小的38毫米浮动油封圈、直径最大最具竞争力的125毫米浮动油封圈。公司获得各项专利30多项，2022年被认定为湖北省高新技术企业。
“别人用了100年走过的路，我们仅用18年。生产技术、产品质量和产能，我们都不弱。”余五州自信地说。
“工人就是老板，老板就是工人”
“我盘过车床、干过轧钢，有适合的岗位吗？”2010年大年初八，年味还未散尽，一个人匆匆走进瑞通公司找到余五州。
来人叫李昌洪，四川宜宾人，是本村余家的上门女婿。原在外地一家钢厂从事轧钢工作，为了照顾妻儿，他辞职选择在家门口就业。
几个月下来，李昌洪凭着娴熟的技能和较强的管理能力，很快当上了公司生产主管。
3年前，李昌洪在黄石购置一处三室一厅的房产，房子首付还差点钱。
一次，在生产车间，余五州发现李昌洪“有话想说”的样子，就问：“家里有什么事吧？说出来大家一起想办法。”
“孩子大了，在黄石买了一套新房，现在手头有点紧。”李昌洪不好意思地回应。
“这样，我找公司会计，看能想到办法不？”余五州很快来到公司财务室。
于是，李昌洪的难题解决了。
“谁家有个难处，公司都会帮扶。职工福利一个都不落下，平时也不要求加班加点。”在瑞通公司生产一线，李昌洪一干就是十几年。而像他这样的，公司还有30多人。
在生产车间二楼，一条横幅挂在余五州的办公室墙上。横幅上面写着习近平总书记的金句：江山就是人民，人民就是江山。
余五州领悟了这句话的深刻含义，并将其运用到企业管理中。他认为，一个人特别是一个党员，办企业要有“工人就是老板，老板就是工人”的情怀。
余五州有25年党龄。在公司，他对待每一个员工就像亲人一样。抗击疫情3年间，公司克服重重困难，坚持生产不停歇，确保了员工的收入。
制度是死的，人是活的。员工家里有个事，上下班可能会迟到或早退。于是，他取消了原来“上下班要打卡，迟到早退要处罚”的规定。
8年前，他发现有些员工为挣工资，将不合格产品藏在合格产品中，导致产品“送出去又被退回来”。
在员工大会上，他就搞了一个“我要什么样的工资标准”的“突然袭击”——
他按员工写在纸上的工资平均数，当面定下工资标准，并作出“产品不合格，只报告、不处罚、不追责”的规定。
结果，产品合格率上去了，员工的纪律性更强了。
为了扩大再生产，公司领办了一家金属制品公司。由于资金出现困难，员工得知情况后，一天就筹资20多万元，解了公司的燃眉之急。
在村里，余五州还兼任村民理事会负责人，带着村民发展产业、公益事业，帮村里调解纠纷、争取项目……
“企业在村，收益也在村。”罗桥村党总支书记余惠明说，瑞通公司帮助村民在家门口实现就业，也发展了村里的公益事业。
“公司是我家，发展靠大家。”企业与员工双向奔赴，相互成就。在公司创办的花木种植基地，许多员工下班后，自觉到基地帮忙育苗、种花、种菜。
一头连着田间地头，一头连着海外市场，这家“村头工厂”扎根乡间18载，留下了许多感人至深的传奇故事！