7月16日，黄石市西塞山工业园，总投资10亿元的新能源物流机械与工程机械整车制造项目正在落实厂房，争取开工。
“这个项目我们跟踪了2年多，23次登门拜访，终于签约。”西塞山区招商服务中心主任陈震环感慨地说。
2024年3月获悉企业有外扩打算，服务中心招商小分队即刻赶赴福建泉州对接沟通，迅速形成可研报告，提交区委、区政府领导。大家一致认为这是个难得的好项目：西塞山工业园引进不少特钢产业链项目，但终端工业制成品很少。该项目有200多家供应链配套企业，涉及轴、桥、叉等配件，均需大量钢材，与西塞山打造千亿级特钢产业链高度匹配，必须全力拿下。
2024年5月，招商专班再赴泉州，但进展并不顺利。在与企业高层交流中，感觉他们对这次外扩地点选择十分慎重。
如何才能打动对方？招商专班赶制PPT，从产业链配套、成熟工人、港口等方面阐述优势：大冶特钢就近提供原材料，还能提供焦炉煤气，价格仅为天然气的三分之一，虽然热值低，但综合成本每立方米仍比天然气便宜1元，每年可节约千万元燃料成本。西塞山有成熟的钢铁工人，临港技工学校可保障用工需求，西塞山工业园距黄石新港仅15分钟车程。这份翔实严谨的论证报告让企业有些动心。
此后，招商专班每周与企业保持联系。黄石市两任副市长、西塞山区三任副区长，先后到泉州拜访沟通，诚意终于感动了对方：“你们执著、不放弃的态度，专业的精神，让我们相信政府的诚信。”公司董事长终于答应到黄石看一看。
6月15日，公司董事长到黄石，看西塞山工业园地块、看产业链配套、看物流，还专程到黄石新港了解水铁联运相关情况，脸上的笑意越来越浓，最终拍板落户西塞山了。
陈震环说，项目的落地将填补黄石重型工程机械整机制造产业空白，补齐重载搬运装备、电动港口机械、专用车辆型式试验等产业链关键短板。
招商项目签约，项目办跟进。“其实招商中项目办便已介入，为落地做好各项准备。”西塞山区项目办主任丰涛说，项目购买一处闲置厂房，他们对厂房布局、跨度、高度、载重等各项指标进行测量，并对宿舍、食堂等设施也作了安排。
这些年来，西塞山区坚持特钢产业链招商，一任接着一任干，一锤接着一锤敲。该区已举办四届特钢大会，把特钢产业链核心企业请来，考察西塞山工业园；依托大冶特钢销售人员，时时掌握特钢下游客户的外扩需求；区招商服务中心制定招商信息表，分为长期跟踪项目、重点攻坚项目、拟签约项目三个梯度，随时进行动态调整。
“飞沃项目落地次年便有了税收；逸洋钢管父子两人到西塞山开两个厂；沃曼老总带着全家人到黄石……”陈震环说，钢铁产业是重资产项目，企业家把身家性命押在这里，说明他们对西塞山营商环境的信任。这种口碑，必将为西塞山区千亿级特钢产业链集群带来更多资源。
